― 個性を見立てる力が、婚活カウンセラーの成果を変える ―
婚活カウンセラーとして活動していると、
こんな壁にぶつかることはありませんか？
面談もしている。
共感もしている。
具体的なアドバイスも伝えている。
それでも――
成婚に近づく会員さまと、
なかなか進まない会員さまがいる。
その違いは何なのか。
私は長い間、その答えを探してきました。
同じアドバイスで、なぜ反応が変わるのか
活動が停滞している会員さまに、
「一度リセットして、次に進んでみましょう」
「もう少し前向きにお申し込みを増やしてみましょう」
と伝えたとき、
すぐに行動に移す方もいれば、
急に口数が減り、距離が生まれてしまう方もいます。
この差は、やる気の違いでしょうか。
カウンセラーの力量の差でしょうか。
私は、どちらでもないと考えています。
右利き用の包丁とキャベツの例え
たとえば、右利き用の包丁を全員に渡して
「キャベツを切ってください」とお願いしたらどうなるでしょう。
すぐに切れる人もいれば、
やりづらい人もいます。
怖くて手が止まる人もいるかもしれません。
そこで
「なぜ切れないのですか？」と問いかけてしまったら、
相手はどう感じるでしょうか。
婚活の現場でも、同じことが起きています。
問題は能力ではなく、
“合っているかどうか”なのです。
反応には個性がある
人にはそれぞれ、
・安心してから動くタイプ
・納得してからでないと進めないタイプ
・背中を押されると動けるタイプ
・押されると防御が強くなるタイプ
という、反応の個性があります。
この個性を見立てずに、
一般的な婚活の進め方を当てはめてしまうと、
小さなズレが生まれ、
やがて信頼関係に影響していきます。
優しさだけでは成果は安定しない
多くの婚活カウンセラーは、誠実で優しく、
会員さまに真剣に向き合っています。
それでも成果が安定しない理由は、
能力不足ではありません。
カウンセリングが「感覚」に依存しているからです。
感覚は大切ですが、
再現性を持たせるためには
“見立ての軸”が必要です。
個性別カウンセリングという専門スキル
個性別婚活カウンセリングでは、
会員さまの
・思考のクセ
・反応スピード
・安心ポイント
・行動エネルギーの使い方
を分析し、
「今この方に必要な関わり方は何か」
を判断します。
重要なのは、話す量ではありません。
✔ 今は待つべきか
✔ 今は問いを投げるべきか
✔ 今は整理を手伝うべきか
この判断ができること。
これが、成婚率を安定させる専門スキルです。
成婚は“偶然”ではない
成婚は、たまたまタイミングが合う奇跡ではありません。
成婚は
“その方の個性に合った関わり方を選択できる技術”によって
確率を高めていくプロセスです。
右利きの方には右利き用の包丁を。
左利きの方には左利き用の包丁を。
適切な関わり方を選べば、
無理に押さなくても自然に動き始めます。
成婚は“運”ではなく、
見立ての精度で再現性を高められるものなのです。
迷いは、次のステージへのサイン
・頑張っているのに成果が安定しない
・会員対応に迷いがある
・寄りそい型なのに結果が伸びない
もしそう感じているなら、
それは能力不足ではありません。
感覚で成果を出してきた方が、
次の段階へ進むタイミングです。
これからの婚活カウンセラーに必要な軸
婚活カウンセラーの役割は、
会員さまを無理に引っ張ることでも、
正解を押し付けることでもありません。
個性のペースを理解し、
最適な環境を整えること。
そのためには、
“個性を見立てる力”が軸になります。
成婚を「運」にしない。
それが、
これからの時代に求められる
婚活カウンセラーの専門性だと私は考えています。
