これからの時代に選ばれる「パーソナル婚活」の考え方
婚活業界は、今まさに大きな転換期に入っています。
これまでのような
「こうすればうまくいきます」という一律のアドバイスだけでは
会員様は動かなくなってきています。
なぜなら、今の婚活者様は
・やり方を知らないのではなく
・情報が足りないのでもなく
分かっているのに、動けない。
ここで止まっているからです。
情報はインターネットやAIでいくらでも手に入る時代です。
だからこそ私たち婚活カウンセラーに求められている役割は、
単なるアドバイスではなく
「その人に合った関わり方で導くこと」
へと変わっています。
成婚できるかどうかは初回面談で9割決まる
私は、成婚の可否は
初回面談からのカウンセリングでほぼ決まると考えています。
もちろん
・希望条件のヒアリング
・婚活歴の確認
・不安や悩みの共有
これらは重要です。
しかし、それ以上に大切なのは
・どんな個性を持っている方なのか
・どんな価値観を大切にしているのか
・どこで傷つきやすいのか
・何がモチベーションになるのか
ここをどこまで把握できているかです。
条件だけを聞いても、
本質的なサポートにはつながりません。
共感とは「優しさ」ではない
婚活カウンセリングで最も大切なのは「共感」です。
ですが、ここで誤解が起きやすいポイントがあります。
共感は
「優しくすること」ではありません。
その方の個性や価値観の立場に立って
聴き、理解し、必要な言葉を選ぶこと。
これが本当の共感です。
婚活者様が動くきっかけは人それぞれです。
・共感されると動く方
・褒められると伸びる方
・少し強めに背中を押された方が行動できる方
全員違います。
だからこそ、カウンセラーには
「どこまで踏み込めるか」を見極める力が必要なのです。
ラポール（信頼関係）が成果を左右する
信頼関係が築けていると、
「こうした方が、あなたのためになりますよ」
この一言がきちんと届きます。
しかし信頼がなければ、
・正しいことを言っても反発される
・動いてほしいのに動かない
・時間だけが過ぎていく
その結果、
・成婚まで長期化する
・途中退会につながる
という現実が起きてしまいます。
実際に、
「アドバイスを聞いてもらえない」
「信頼されていない気がする」
と悩む婚活カウンセラーのご相談は少なくありません。
入会は取れているのに、成婚につながらない。
口コミや紹介が増えない。
その原因の多くは、
カウンセリングの“関わり方”にあります。
これからは「パーソナル婚活」の時代
これから求められるのは、
パーソナルカウンセリング × パーソナル婚活
一人に一人、丁寧に向き合うスタイルです。
婚活カウンセラーの役割は
アドバイスをする人ではなく、
その人に合った関わり方で、行動できる状態へ導く人。
そのために必要なのは、
・個性を理解する力
・価値観を読み取る力
・信頼を築く力
この土台が整ったとき、
・婚活がスムーズに進む
・成婚率が上がる
・会員満足度が高まる
・紹介や口コミが増える
・安定した経営につながる
すべてが連動し始めます。
がむしゃらな集客に頼らなくても、
選ばれる相談所へと成長していくのです。
今、見直すべきは「やり方」より「関わり方」
もし今、
・会員様が動いてくれない
・同じところで止まっている
・努力しているのに成果が出ない
そう感じているなら、
改善すべきはノウハウではなく
「関わり方」かもしれません。
一人ひとりと丁寧に向き合う姿勢が、
結果として最短距離の成婚へとつながります。
これからの婚活は、
量より質の時代。
あなたにしかできないカウンセリングが、
会員様の未来をつくります。
